日期：2025/9/24　分类： 民政动态

本报记者 杨景莹

以改革促攻坚，以攻坚促发展。

在加快转型、提速高质量发展的道路上，江西省吉安市福彩中心瞄准市场，以“滚石上山，爬坡过坎”的勇气和干劲，深化渠道改革，实现了经济效益与社会效益双丰收。今年上半年，吉安市福利彩票销量同比增长率居全省第一。

严标准

调整网点结构 优化市场环境

市场准入是市场经济活动的起点，“怎么进”与“怎么管”则是市场准入制度中辩证统一的两个方面。

《吉安市福利彩票销售渠道建设2025—2027年实施方案》（以下简称《方案》）明确了网点准入标准和动态清退原则：提高网点准入标准，要求新增代销者为年龄≤40岁、高中以上学历，并具有一定新媒体引流和营销经验的年轻群体；动态清退低质网点，对连续3个月销量未达最低标准、无故缺席培训、不配合管理员工作的，实行动态清退。

来自永丰县的陈吉龙今年33岁，大专学历，是个返乡创业青年。看到吉安市福彩中心推送的网点招募信息后，他马不停蹄地申请、选址、建站。今年5月，陈吉龙经营的36101040号福彩销售网点在恩江镇农贸市场旁的大园村入口处开业。

丰富的自媒体经验加上手拿把攥的视频拍摄、剪辑技术，让这个福彩行业新人迅速找到了工作突破口。将自制短视频上传到抖音平台，向网友分享自己的返乡创业故事、讲述销售福彩的所见所闻……陈吉龙发挥自身专长，个人新媒体账号吸引了许多人关注，不少人转化为站点常客。开业仅3个月，他经营的站点月均销量已超3万元。

在完善市场准入机制的同时，吉安市福彩中心还在《方案》中明确了网点结构的调整方向：提高专营网点比例，新增站点以专营为主，原有兼营站点有条件转为专营的及时转；推进“福店”建设，在人流量大处设“福店”，吸引年轻人打卡。

今年上半年，吉安市新增优质站点38个，业主平均年龄32岁，大专及以上学历的22人；按照《方案》相关规定，清退低质站点24个。

优服务

从“集中灌输”到“精准滴灌”

“对于像陈吉龙这样‘想干事’的创业青年，我们给予了重点培育支持。”吉安市福彩中心主任罗小斌告诉记者，今年年初，市福彩中心启动了自媒体宣传培训服务项目，组建自媒体引流小组，对各县（市、区）新建站点开展一对一挂点帮扶，同时，从新建站点中择优进行重点扶持，培育自媒体头部站点。

90后的辛芳群是重点培育对象之一。对新媒体颇有兴趣的她，被吉安市福彩中心的“政策红利”所吸引。今年3月，辛芳群的36100144号福彩销售网点在青原区河东街道开业。

建站过程中，辛芳群获得2000元装修补贴，并在福彩工作人员的建议下，将站内的公益展示区打造成开放式空间。站点建成后，市福彩中心安排市场管理员、省级培训师对其开展一对一辅导，内容包括游戏规则、销售技能以及各流程的服务标准。不仅如此，辛芳群还在吉安市福彩中心外聘第三方专业团队的实地指导教学下，快速掌握了个人新媒体账号运营知识。

开业仅半年，辛芳群的站点就步入了正轨，销量稳步增长的同时，还获得市福彩中心给予的“真金白银”奖励。

上半年新增的站点中，有31个被吉安市福彩中心列入重点培育名单。“这些站点的代销者不但‘想干事’，而且‘能干事’，工作积极性很高、站点销售势头良好。”罗小斌介绍，“有些代销者在新媒体平台干得出色，在线下引流上也各有妙招。”

今年4月开业的36100958号站点，位于永新县步步高梦时代广场附近，地处老城区核心地段、长途汽车站正对面。利用地理位置优势，站主康卫华以站点临街窗口吸引了年轻客群。

“即开票是站点拉新引流的‘利器’。”康卫华说，与进店体验相比，顺手买几张彩票的方式更贴合年轻人消费习惯。为此，他在临街窗口上大做文章，把各类精美的即开票整齐摆放、悬挂。“自开窗售卖以来，站点的年轻客群比过去多了近两倍。”康卫华高兴地说，开业4个月，他经营的站点仅刮刮乐销量就有40多万元。

重创新

拓宽市场发展空间

今年上半年，吉安市福彩中心开展了多场自主营销活动，有效拓宽了市场发展空间。

在自媒体宣传方面，吉安市福彩中心构建起“官方带动、站点联动、场景融合”的立体化宣传矩阵。吉安福彩自有自媒体平台承担活动介绍、视频发布等功能，将用户引流至线下站点。各站点打造差异化宣传内容，增强活动吸引力，并通过出站销售，丰富了销售场景。

在跨界融合方面，吉安市福彩中心借力2025江西省首届“四季村歌”展演暨永丰县“三月三”畲族文化旅游周活动，开展了“魅力福彩+悠悠畲乡情”活动。

在现场设置的刮刮乐主题展区内，身着畲族服饰的销售员向游客热情介绍各类刮刮乐游戏玩法，“好运十倍”“喜相逢”等寓意美好的刮刮乐吸引了众多游客。活动中，吉安市福彩中心还举行了公益捐赠仪式，为永丰县龙冈畲族乡光荣敬老院捐赠3万元，用于改善在院老人的居住环境。

借势文旅活动流量，此次即开票户外卖场活动不仅增强了公众对福彩公益属性的认知，还实现了福彩公益文化与畲族传统文化的深度融合，提升了福彩品牌的亲和力。在销售转化层面，福彩特色展位吸引了大量游客，既拉动了即开票销量，也为吉安市福彩中心推进景区销售点常态化提供了可借鉴的模式。

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